Évaluez son idée de commerce en ligne

Dans le prolongement du test, vous devez maintenant faire évaluez votre idée. Préparez vous à recevoir des opinions négatifs et positifs. Ces remarques vont vous aider à modifier quelques axes de votre projet et à le rendre plus concret. Attention cependant de ne pas vous laisser influencer ! Pour cela, notez les avis au fur et à mesure que vous les recevez. Ce n’est qu’à tête reposée que vous pourrez faire une synthèse objective et constructive de toutes les suggestions reçues.

Insérez vous dans la sphère professionnel de votre prochain secteur d’activité : lisez la presse spécialisée, rencontrez des professionnels, des spécialistes. N’hésitez à exposer votre projet et à faire part de vos craintes et appréhensions.

Quelques questions types que vous pourriez poser à vos proches et amis :

• Avez-vous déjà entendu parler de ce type de produit/service sur Internet ?
• Achèteriez-vous ce type de produit/service ?
• Si oui, pourquoi ? Si non, pourquoi ?
• Selon vous, quelles difficultés je risque de rencontrer ?
• Me voyez-vous vendre ce produit/service ?

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Une stratégie de long terme

Le Rich Media doit être adopté à long terme ce qui demande beaucoup d’attention et de temps. Les contenus multimédia doivent être renouvelé constamment pour garder le site attractif. Par ailleurs, pour être sûr que le Rich Media apporte une valeur ajoutée à votre site, vous devez tester et mesurer vos outils afin d’en optimiser l’impact.

Le budget du Rich Media dépend du niveau d’implication (emailing, catalogue etc.) mais il est bon de commencer à y penser. D’après Jean-Louis Bénard, fondateur et président de Brainsonic, le Rich Media va devenir incontournable d’ici peu de la même manière que l’on n’envisage pas un site sans photo aujourd’hui.

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3. Comment trouver le bon créneau

Observation

Avant de choisir votre marché, prenez le temps d’observer et de questionner votre entourage (sans vous oublier). Quel segment de marché n’est pas pris par les grandes entreprises ? Intéresserait-il vos proches ? et Vous ? N’oubliez pas que vous êtes une petite structure, que vous êtes donc plus flexible que les grands groupes, et qu’en quelques semaines seulement vous pouvez proposer une offre innovante. Soyez attentifs aux nouvelles tendances (par exemple en ce moment le secteur du bio est à la mode).

Analyse du marché

Vous avez trouvé un marché niche qui vous semble avoir un potentiel intéressant. Vous devez maintenant porter toute votre attention sur ce marché et l’analyser : qu’en disent les spécialistes ? Où en est son cycle de vie* ? Existe-il d’autres marchés porteurs similaires ?

La cible

Définissez dès à présent votre cible : âge, sexe, CSP etc. Connaître le profil de son futur acheteur permet notamment deux choses :

• Vous pourrez dès à présent quantifier votre clientèle potentielle. Pour cela, le site de l’INSEE propose des informations chiffrées pouvant vous être utiles,
• Vous pouvez faire de la publicité au bon endroit, allez sur les forums qu’il fréquente afin de vous "immerger" dans sa vie. Le but est de comprendre ses motivations, ses freins, ses risques : son comportement d’achat.

Test

Avant de lancer votre e-commerce, testez la validité de votre projet : famille, amis, professionnels tout le monde doit donner son avis. Certains entrepreneurs, qui veulent protéger leur idée, s’entourent de secrets, ne dévoilent rien. Ne tombez pas dans cette optique, vous pourriez passer à côté d’un conseil judicieux, d’une remarque pertinente, bref entourez-vous ! Votre projet va commencer à prendre forme !

*le cycle de vie d’un produit/marché est constitué 4 phases : 1/ Mise au point du produit – 2/ Lancement – 3/ Maturité – 4/ Déclin

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2. Choisir un marché de niche

Qu’est qu’un marché de niche ?

C’est un marché de petite taille, que ce soit en nombre de produits ou de clients. Ce type de marché est considéré comme rentable de par sa structure concurrentielle : très peu d’offreurs se positionnent sur ce genre de segment, les prix peuvent donc être plus élevés du fait de la rareté du produit vendu. Cependant il faut que la demande soit suffisante pour assurer une rentabilité à long terme.

Les particularités d’un marché de niche

Pour être présent sur un marché de niche il est inutile et déconseillé de faire de mettre en place un stratégie de marketing agressif visant à toucher un maximum de personnes. Ce n’est pas votre but, on doit savoir que vous vous trouvez sur un marché de niche.

Sur ce type de marché préférez la qualité à la quantité d’où l’importance que vous soyez pertinent sur le choix de vos clés : ils doivent être spécifiques, précis et spécialisés.

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