3. Comment trouver le bon créneau
Observation
Avant de choisir votre marché, prenez le temps d’observer et de questionner votre entourage (sans vous oublier). Quel segment de marché n’est pas pris par les grandes entreprises ? Intéresserait-il vos proches ? et Vous ? N’oubliez pas que vous êtes une petite structure, que vous êtes donc plus flexible que les grands groupes, et qu’en quelques semaines seulement vous pouvez proposer une offre innovante. Soyez attentifs aux nouvelles tendances (par exemple en ce moment le secteur du bio est à la mode).
Analyse du marché
Vous avez trouvé un marché niche qui vous semble avoir un potentiel intéressant. Vous devez maintenant porter toute votre attention sur ce marché et l’analyser : qu’en disent les spécialistes ? Où en est son cycle de vie* ? Existe-il d’autres marchés porteurs similaires ?
La cible
Définissez dès à présent votre cible : âge, sexe, CSP etc. Connaître le profil de son futur acheteur permet notamment deux choses :
- Vous pourrez dès à présent quantifier votre clientèle potentielle. Pour cela, le site de l’INSEE propose des informations chiffrées pouvant vous être utiles,
- Vous pouvez faire de la publicité au bon endroit, allez sur les forums qu’il fréquente afin de vous "immerger" dans sa vie. Le but est de comprendre ses motivations, ses freins, ses risques : son comportement d’achat.
Test
Avant de lancer votre e-commerce, testez la validité de votre projet : famille, amis, professionnels tout le monde doit donner son avis. Certains entrepreneurs, qui veulent protéger leur idée, s’entourent de secrets, ne dévoilent rien. Ne tombez pas dans cette optique, vous pourriez passer à côté d’un conseil judicieux, d’une remarque pertinente, bref entourez-vous ! Votre projet va commencer à prendre forme !
*le cycle de vie d’un produit/marché est constitué 4 phases : 1/ Mise au point du produit – 2/ Lancement – 3/ Maturité – 4/ Déclin
[Source]