Le comportement d’achat des professionnels sur Internet fait l’objet de nombreuses études. Récemment, la Fédération du e-commerce et de la vente à distance (FEVAD) et Benchmark Group ont publié des résultats concernant ce sujet. Je vous propose un petit résumé… 1. Pourquoi les professionnels passent-ils commande sur Internet plutôt que d’utiliser un autre canal? – [...]
3. Comment trouver le bon créneau Observation Avant de choisir votre marché, prenez le temps d’observer et de questionner votre entourage (sans vous oublier). Quel segment de marché n’est pas pris par les grandes entreprises ? Intéresserait-il vos proches ? et Vous ? N’oubliez pas que vous êtes une petite structure, que vous êtes donc [...]
2. Choisir un marché de niche Qu’est qu’un marché de niche ? C’est un marché de petite taille, que ce soit en nombre de produits ou de clients. Ce type de marché est considéré comme rentable de par sa structure concurrentielle : très peu d’offreurs se positionnent sur ce genre de segment, les prix peuvent [...]
